凯发娱乐ag网页版 沙龙娱乐高管解读四季沙龙娱乐：沙龙娱乐广告开局良好

　　凯发体育讯 北京时间3月18日晚间消息， 沙龙娱乐 控股(00700.HK)今日发布了截至2014年12月31日的第四季度及2014年全年沙龙娱乐。报告显示，沙龙娱乐第四季度总营收为人民币209.87亿元，同比增长24%；净利润为人民币58.6亿元，同比增长50%；不按通用会计准则计算，沙龙娱乐第四季度净利润为人民币67.23亿元，同比增长51%。沙龙娱乐2014年全年总营收为789.32亿元，同比增长31%，按照通用会计准则计算，净利润为238.1.6亿元，同比增长54%；不按通用会计准则计算，净利润为242.24亿元，同比增长43%。

　　沙龙娱乐发布后，沙龙娱乐董事长兼CEO马化腾、总裁刘炽平、首席战略官詹姆斯·米歇尔(James Michelle)及CFO罗硕瀚等公司高管召开了沙龙娱乐电话会议，解读沙龙娱乐要点，并回答分析师提问。

以下为本次电话会议问答环节主要内容：

瑞银 分析师埃里克·卡普(Eric Karp)：我有两个问题，第一个关于沙龙娱乐广告。沙龙娱乐在今年一月份开始测试沙龙娱乐广告，请问迄今用户反应如何，这个项目目前进展如何，预计什么时候正式推出，以及公司在营收上有什么目标？第二个问题，管理层能否详细介绍一下2014年的开支，比如说在购买视频内容、发展O2O项目、微信海外市场扩张等方面的投入，以及2015年的趋势。

刘炽平：我们刚刚开始测试沙龙娱乐广告，到目前为止，大概有10家广告商参与了测试，我们测试的目标是了解消费者的反应，引入更多的广告商，以便我们可以将整个系统继续做下去。我们认为，由于流量的原因，沙龙娱乐对广告商具有很高的价值，同时它还是用户互动的重要渠道。我们正以审慎的方式开展这种测试，确保广告商具有相当高的品质。我们的确正在将合适的广告商和合适的用户联系起来，抓住微信的社交特性，在使广告商曝光度最大化的同时，还不会让用户流失。

　　目前，用户对沙龙娱乐广告的初期反应非常积极，而广告商也对这种广告形式极为满意，因为他们可以锁定很专注的受众。我们认为沙龙娱乐广告开局良好，我们会继续优化整个系统的功能，逐步增加广告商的数量，让客户意识到这个项目的价值。这正是我们当前计划，我们相信从长期来看，沙龙娱乐广告可以给沙龙娱乐创造重要的机遇。正因为如此，我们不应操之过急，而是以适当的方式，一步一个脚印来发展沙龙娱乐广告。

　　至于微信广告，我们的确还有另一种广告形式，即存在于公众账号中的广告，在这个方面，市场规模很大。我们希望从企业在公众账号投入的广告预算中挖掘更多的收入，这样我们才能与公众账号分享更多的收入。为此，我们要努力让公众账号变得更活跃，同时引入高质量内容，这些项目始终进展十分顺利，我们相信这最终可以给内容提供商、广告商和沙龙娱乐创造一个双赢局面。

詹姆斯·米歇尔：提到公司在购买视频内容、发展O2O项目、用于微信海外市场扩张等方面的开支，一般情况下，我们不会提供具体的数据，对此我表示抱歉。但我可以提供一些相关内容。说到微信在海外市场的推广费用，我们2013年重点放在了电视广告上，在2014年则是大幅减少了这方面的投入。在2015年，我们不再侧重于电视广告，而是专注于开发相关应用和服务，在海外市场打造一个体验不同于竞争对手的生态系统，同时又具备让微信在国内大受欢迎的相同功能。

　　至于O2O项目，2014年我们在这个方面投入很大，2015年O2O仍然是公司优先发展的业务，但投资侧重点会与之前有所不同。最后一个有关视频内容，我们在2013年和2014年都大幅增加了视频内容投入，而结果也令人非常满意，无论是流量还是受欢迎程度。正如刘总刚才所说，沙龙娱乐视频最近还成为中国第一大移动视频浏览平台。

　　在过去的一年里，每个季度沙龙娱乐视频广告收入都同比至少翻一倍，而且这项收入会越来越高。所以，我们对这项业务所取得的成功非常高兴，我们会继续在2015年增加视频内容投入，引入大量优质内容，比如说NBA、HBO、沙龙娱乐自制节目。预计未来我们会继续加大对视频内容的投入，推动视频广告收入持续增长。

中金分析师：首先，我想了解一下沙龙娱乐如何推广移动广告业务，尤其是基于地点的移动广告。另外，广告业务会对公司未来利润率带来哪些促进作用？

刘炽平：有些广告商在推广沙龙娱乐移动广告业务的过程中发挥着重要作用。如果你看一看我们提出的“连接”（Connection）战略，我们的确想要围绕手机QQ和微信等沙龙娱乐热门应用打造一个服务生态系统。我们有大量合作伙伴，他们可以给沙龙娱乐带来广告商。以电商领域的广告业务为例，得益于我们与 京东 及其他公司的合作关系，以及他们推出的第三方开放平台，大量广告商会被吸引至沙龙娱乐的服务生态系统。

　　此外，我们与大众点评有合作，与58同城有合作，这两家公司的服务覆盖数以百万计的O2O商家，这也让我们自家平台极具潜力。对于沙龙娱乐来说，打造一个生态系统就变得至关重要，这样一来，我们便可以充分利用每一个合作伙伴创造的机会，逐渐壮大广告客户的规模。所以，我们不必自己去建立太多的线下销售网点。

　　与此同时，如果我们可以凭借支付解决方案积累大量用户，那么合作伙伴就能给我们带来服务，可以给我们吸引来广告客户。作为沙龙娱乐来说，我们可以帮助这些客户在沙龙娱乐生态系统中完成交易，进而有助于我们建立一个极具吸引力的广告生态系统。

美银美林分析师梁伟亮（Eddie Leung）：我有两个问题，第一个关于公司战略。你们刚才提到沙龙娱乐与部分合作伙伴建立了更为紧密的联系，那么从长远角度来看，这种关系会对沙龙娱乐与同行业中其他公司的合作机遇带来哪些影响。第二个问题，能否披露一下不同游戏类型的ARPU值？

刘炽平：沙龙娱乐实行的是开放平台战略，由于这种战略的特点，我们可以支持不同类型的合作关系。有的时候，我们与合作伙伴纯属商业关系；有的时候，我们甚至与他们没有建立合作，而只是提供API；有的时候，合作伙伴只是将他们的服务和内容整合到我们的平台上。不过，有些时候我们会对重要的合作伙伴进行投资。在这些领域，我们通常会投资最好的垂直服务公司，以便他们可以在各自的市场领域确立领导地位。

　　与此同时，我们不一定会同时专注于这两种合作关系，并不会帮助他们遏制竞争对手的发展。相反，我们往往会从中撮合让他们与竞争对手坐在一起，商讨共同发展大计，从而让双方可以更好地利用沙龙娱乐平台。我们可以帮助他们寻找新的用户，与现有用户更频繁的互动。他们可以充分利用我们的生态系统发展自己的业务。所以说，我们是为他们提供合作机会，而不是让他们遏制竞争对手。

罗硕瀚：2014年第四季度，MMOG游戏的ARPU值在人民币295元至395元之间，ACG游戏的ARPU值在人民币95元至235元之间，智能手机游戏的ARPU值在人民币155元至165元之间。

　　德意志银行分析师艾伦·赫拉威尔（Alan Hella we ll）：我也有两个问题。首先，得益于沙龙娱乐与京东的合作，手机QQ和微信上的电商开始越来越受关注，不过C2C商务也取得了快速发展，管理层能否详细谈一谈这个问题。第二，随着WeBank官网正式上线，沙龙娱乐在微信上是否会推出新凯发娱乐ag，能否透露具体的计划？

刘炽平：说到C2C，这种商务活动的确在手机QQ和微信上面越来越多。虽然由于其交易方式的分散性特点，我们无法掌握具体的数据，但我个人感觉数量的确很大。过去的一年，越来越多的人开始在线下开店，比如说花店，通过电话来接受订单。其中一些如今可以通过沙龙娱乐应用来出售商品。

　　虽然很难对这种活动进行量化，但很显然，得益于沙龙娱乐与京东的合作以及两家公司的开发平台战略，为整个分散式C2C电子商务活动提供了便利。过去一年间，我们看到这种活动愈演愈烈。将来，会有越来越多的电子商务活动发生在我们的平台上，希望可以给沙龙娱乐广告业务的进一步壮大奠定基础，同时给沙龙娱乐的支付解决方案创造更多有用的使用实例。

　　至于微众银行WeBank，我们在去年获得了相关执照，计划在今年四月份投入运营。即便在投入运营以后，前期仍需要进行大量测试活动。WeBank的受众定位于个人消费者和小企业主。我们希望WeBank可以充分利用沙龙娱乐现有技术能力和品牌号召力，吸引大批有需要的用户。

Jefferies分析师辛西娅·孟（Cynthia Meng）：管理层说过，去年第一季度，在沙龙娱乐游戏玩家构成中，休闲玩家、中度玩家和重度游戏玩家的比例分别为21%、45%和34%，请问当前这三类玩家比例有何变化？第二个问题，沙龙娱乐在过去几年进行了大量投资，那请问今年会重点投资哪些领域？

刘炽平：你的意思是说在收购方面的投入吗？

　辛西娅·孟：是的。

刘炽平：之所以要确认一下，是因为詹姆斯刚才已经介绍了沙龙娱乐的成本投入（cost investment），如在视频内容、O2O项目和支付等方面的投入。至于在收购上的投入，过去两年沙龙娱乐对大量垂直网站进行了巨额投资，这其实也是沙龙娱乐整个“连接”战略的一部分，我们希望借此加强与某些公司的合作。

　　在2015年，我们会继续寻求投资这种具有统治性技术和分销渠道的合作伙伴，可以给沙龙娱乐互联网业务带来加分效果，从而帮助我们打造出独特的体验和高效的服务。我们在2014年找到了众多具有这种独特技术能力的合作伙伴，在2015年我们会继续寻找这样的投资机会。我们可能还会投资一些内容提供商，加强与他们的联系，比如游戏内应用开发商及娱乐公司等。另外，我们还会在海外进行投资，寻找那些能与沙龙娱乐产生协同效应的目标。

麦格理资本分析师温迪·黄（Wendy Huang）：根据沙龙娱乐发布的最新公告，这是否意味着沙龙娱乐将对硬件合作伙伴展开新一轮战略投资？一些互联网公司近来开始注资硬件厂商，比如 阿里巴巴 入股魅族，所以沙龙娱乐是否会考虑进行类似的战略性投资？第二个问题关于沙龙娱乐海外扩张计划。阿里巴巴最近投资了“阅后即焚”消息应用 Snap chat，此举会对微信在国际市场上的竞争格局带来哪些变化，管理层能否谈一谈微信在海外市场的最新扩张计划。

　刘炽平：微信O2O模式符合沙龙娱乐提出的“连接”战略，即我们想要通过自己的平台将不同行业的用户连接起来。我们并不是对每一个垂直行业都进行投资，而是瞄准那些可以创造最大价值的垂直行业合作伙伴，他们具有自己独特之处。此外，合作伙伴本身也很强大，也愿意与沙龙娱乐合作。有许多因素决定着公司的投资决定。

　　但是，即便不进行这种投资，沙龙娱乐仍然有大量商业合作伙伴，可以给沙龙娱乐的平台带来客户，让他们表现得更好。同时，我们也会推出任何人都能使用的API，而且会将合作伙伴分成不同的优先等级。至于对硬件厂商的投资，沙龙娱乐本身不会尝试成为一家硬件公司，沙龙娱乐的战略是开发最好的应用，可以在任何类型的硬件凯发娱乐ag上使用。

　　鉴于此，沙龙娱乐不会从某款硬件凯发娱乐ag上创收，而是希望与任何的硬件厂商合作。不同的硬件厂商可能有不同的需要，有些硬件厂商会说，我们希望与你建立业务关系；有些则会说，希望你们对我们进行投资，从而帮助我们去开发一些凯发娱乐ag；我们并不完全认同这些想法，我们不会与硬件厂商签订独家协议，而是像之前所说，专注于开发最好的应用，可以让用户在各类硬件凯发娱乐ag上使用。

　　至于海外扩张计划，沙龙娱乐很早以前就对一些海外公司进行了投资，由于投资时间较早，有些项目的回报率很不错。我们会继续寻找独特的投资机遇，所谓的独特的投资机遇是指对方具有非常强大的管理团队、非常清晰的业务模式以及非常出色的凯发娱乐ag。到目前为止，我们在海外市场的投资已经达到数十亿美元，而且许多项目的投资回报很高，我们今后仍将秉承着这种理念来进行投资。（凡萧）